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北京客群撑起东戴河新区房地产市场

北京客群撑起东戴河新区房地产市场

当代置业在东戴河打造的项目较周边竞品价格高千余元

盛夏的海滩在吸引各地游人前往度假游玩的同时,伴随这些热门海边城市而兴修的房地产项目也在加大拓客的力度,试图在当下的旅游旺季卖出更多的房源。

当代置业(1107.HK)辽宁东戴河新区公司总经理张弢说,公司在东戴河开发的项目一期今年取得了很好的销售业绩,项目后期将会陆续开盘销售。

当代置业在东戴河新区开发的白金海MOMA项目是当地旅游地产项目中的一个典型。作为新兴的沿海旅游城市,东戴河新区在近几年的开发建设中也涌现了诸多为外地游客修建的楼盘,这些规模庞大的项目纷纷以拥有绝佳的观海位置和近在咫尺的洁白沙滩为卖点。

当地的房地产人士说,短暂的旅游季节让东戴河新区的房地产销售呈现出非常明显的季节特征。他们表示,在盛夏来临之际,当地的房地产项目团队开始出动,通常会在北京这样的大城市布点,吸引人流。北京客户也是东戴河新区房地产项目最主要的客户。

当地人士称,每年的5月,尽管东戴河新区的海风依然沁人,但新鲜的海鲜产品使其吸引了很多慕名而来的游客,这时候的东戴河楼盘就开始忙活起来。

但随着近两年来房地产热潮逐渐褪去,当地项目销售价格正在回调。据当地行业人士介绍,在市场销售更好的几年前,东戴河新区一些主要高层海景公寓项目的销售均价达到了7000元/平方米-8000元/平方米,而如今每平方米的销售价格大多在5000余元。

“一方面是这些项目的销售已经到了后期,能够选择的房源相对较少,”当地行业人士说,“另外也是经历了2014年较差的销售年景,一些楼盘会选择稍低的价格开盘。”

据当地房地产业人士介绍,在东戴河新区规模较大的在售楼盘中,佳兆业(1638.HK)开发的东戴河项目均价在4700元/平方米左右,山海同湾项目的均价则在5200元/平方米左右。

与这些周边的竞品项目相比,当代置业开发的白金海MOMA每平方米的销售均价高出了1000多元,今年开盘销售的楼盘销售均价超过了6250元/平方米,近期开盘销售的部分楼栋销售均价超过6550元/平方米。

张弢强调,周边的竞品项目售价是比当代的便宜,但公司卖的不是“产品”,而是“精品”,公司不会打价格战。据他介绍,该项目今年已经销售了2.5亿元,销售回款达到了2亿元。

他说,在这种情况下,依然有好多客户购买了当代的项目,这得益于这个项目打造的绿色住区理念。白金海MOMA也是绿色住区标准发布实施以来首个顺利通过验收的中国人居环境绿色住区共建项目。

张弢表示,正因为一系列极致用心的客户体验和人本关怀细节,项目的绿色措施和目标实现,使得项目市场业绩成为当地区域销冠。

按照绿色住区的标准,其建设不仅要求项目整体符合城市发展目标,实现与城市共融共享,而且要求项目做到精心化、精品化、精细化,真正做到以人的需求为建设核心目标。

据中国房地产业协会人居环境委员会专家介绍,人居委从“环境性与生态保护、便利性与生活配套、通达性与便捷交通、和谐性与人文居住、低排性与绿色节能、景观性与宜居环境、可持续性与物业服务”七大方面近50项指标来对白金海MOMA项目进行控制性综合考量。

作为典型的旅游度假城市,东戴河新区的房地产项目目标客户正是那些有强烈度假需求的北京区域游客。张弢表示,在白金海MOMA项目中,来自北京的业主占比在85%左右,这些客群主要把项目当成度假休闲的一个场所。

而作为针对度假人群推出的产品,这个项目也主要以小户型的房源为主,比如40平方米的一居室,或者60多平方米的一室一厅,再则是100平方米左右的两室一厅。这些房源均拥有独立的阳台可以观海。

不过,东戴河新区季节性的旅游特点,也让这里的房地产项目成为空置率居高不下的典型。在每年7、8月份的旅游旺季,东戴河新区仅周末的客流量就能够达到10万人次,旅游高峰期每年接待旅游人数达480万人。但行业人士透露,随着夏季的旅游旺季过去,这些房地产项目基本处于空置状态。

张弢表示,在旅游旺季时,项目通常需要抽调集团其他区域公司的员工过来帮忙,高峰期公司的员工在百人左右,但在淡季时,公司只需要保持20名左右的员工就够了。

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