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《房地产决策思维训练》公开课程

课程介绍Course Introduction

《房地产房地产决策思维训练》

公开课程

主办:中山大学房地产教育中心

课程大纲:

一、 **章:房地产开发必须始于地块研究

1. 地块研究的意义

2. 地块与之相关联的关系研究

n 地块与城市的关系

n 地块与区域的关系

n 地块与市场的关系

n 地块与环境的关系

3. 地块研究实战:辽宁营口实战案例解析

二、 第二章:市调是项目开发的基础

1. 现在开发商对市调还存在什么样的盲区

n 轻视市调

n 重视市调但分裂的看待市调和策划

n 市调就是踩盘

2. 市调的目的是什么

n 求证地块研究时的开发思路是否正确

n 发现地块研究时未发现的显性和隐性需求

3. 如何**市调的真实性

4. 如何**市调样本的科学性

5. 市调数据的分析与解读

n 案例:肇庆大沙项目市调数据解读展示

6. 供需分析的重点把握

7. 竞争态势的分析与研究

8. 客户细分的正确方法

n 客户研究架构

n 客户细分方法

n 客户细分目的

n 市调实战案例展示

9. 市调后之的思考与结论:鲅鱼圈实战案例市调结论过程分析

三、 第三章:寻找项目的魂——定位

1. 何为定位

2. 定位系统

3. 定位要解决什么问题

4. 定位的四大误区

5. 准确的定位是怎样产生的?

6. 科学定位法

n 三相交定位法:重庆雨山前项目定位过程展示

n 剥洋葱定位法:金林半岛项目定位过程展示

n 假设论证定位法:广州中旅商务大厦定位纠正展示

n 反瞄准定位法:营口鲅鱼圈项目定位过程展示

四、 第四章:规划设计的原则和方向

1. 如何平衡建筑规划设计?关键点在哪?

n 佛山里水项目实战案例解析

2. 总体规划的核心是如何*大化的实现地块价值

n 营口鲅鱼圈项目的诊断和规划设计过程展示

3. 规划设计的原则和方向由定位决定

n 广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程展示

4. 城市规划与项目规划密切相关

5. 市场需求与设计技术的平衡

n 佛山南海写字楼项目分析展示

6. 设计文化与社区文化的关系

7. 风格不是单纯的概念,而是追求实质、特色和文化

n 营口鲅鱼圈项目建筑风格案例展示

n 龙口项目简述风格案例展示

8. 环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段

9. 环境设计的几个重点——案例分析

五、 第五章:新形势下的推广

1. 几个广告平面的鉴赏

2. 推广的基本步骤

3. 确定推广方向

4. 制定推广策略——结合案例解析

5. 确定竞争对手

6. 确定竞争焦点——结合案例解析

7. 制定推广主题——结合案例解析

8. 卖点提炼——结合案例解析

9. 媒介组合

10. 推广部署

11. 广告的技巧

n 案例:迁安项目广告平面设计校稿演示

12. 广告调性的把握

13. 关于公关活动

n 案例:两场公关活动卖掉一个项目

14. 卖点提炼实战经典案例——重庆雨山前项目展示

【专家简介】

陈仁科老师:内知名房地产策划管理专家,具有丰富实践经验的实战专家,独创“定位四法”、“六字真经”、“烟盒理论”、“五度思维”、“开盘十三招”等房地产全面运营理论,为中国房地产策划理论的先锋人物。

Ø 现任:

Ø 广州中旗房地产顾问有限责任公司董事长;

Ø 北京大学房地产总裁班专业导师;

Ø 北京大学房地产专家委员会副主任、房地产研究员;

Ø 清华大学房地产总裁班客座教授;

Ø 百锐、鑫阳、博志成等10多家培训机构特聘教授;

Ø 全国大型知名房企,如碧桂园、中铁、中粮、中水电、中冶、北京金融街、上海复地、香港恒基等项目总经理内聘讲师。

Ø 所有案例、文字皆亲自操作、撰写,全国实战派*顶尖专家,培训总经理人数逾6000人。

Ø 广州“双十佳”专家组委员会委员

Ø 首届中国房地产策划大奖赛“优秀策划师称号”

【报名事宜】

1、适合对象:各房地产企业老板、总经理、总会计师、财务总监等。

2、课程地点:广州市新港西路中山大学地环大楼

3、收费标准:4000元/人(含资料费、午餐及上下午茶点等)

4、中山大学房地产EMBA班毕业同学,免费参加。


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学校介绍University Profile

中山大学地理科学与规划学院 中山大学地理科学与规划学院成立于2002年10月,其前身是创建于1929年的中山大学地理学系,该系是我国*早在理科开设的地理学系之一。中山大学地理学系成立后,随着社会的发展和变革,于1952年设置了自然地理学专业,1956年设置了经济地理学专业,1959年地质系并入,1961年设置气象学专业,1972年设置水文学专业,成为拥有五个专业的大系,并于1961年在全国首批招收研究生。文化大革命期间,中山大学地理系一度停办。1977年后,地理学系的自然地理学、经济地理学和水文学三个专业先后恢复招生,同时招收硕士研究生。1979年地质、气象专业分别独立成系,1993年又分出成立了环境科学系,同期又在原地理学系的基础上分别成立了河口海岸研究所、城市与区域研究中心、遥感应用中心、地球与环境科技应用研究中心和旅游发展与规划研究中心等机构。为了加强中山大学地理学科各个单位之间的交流与融合,进一步增强地理学科的整体实力,中山大学整合原地球与环境科学学院中的地理学系、河口海岸研究所、城市与区域研究中心、遥感应用中心、地球与环境科技应用研究中心和旅游发展与规划研究中心等所有地理学科机构,成立了地理科学与规划学院。 地理科学与规划学院设有城市与区域规划系、国土资源与环境学系、水资源与环境系、遥感与地理信息系统工程系和旅游与休闲学系5个系以及城市与区域研究中心、河口海岸研究所、土地研究中心、水资源与环境研究中心、遥感与地理信息系统工程应用中心、旅游发展与规划研究中心、规划设计研究院等7个研究开发机构。目前,学院具有地理学一级学科博士学位授予权,拥有自然地理学、人文地理学、地图学与地理信息系统、海岸海洋地理学等4个博士点;拥有自然地理学、人文地理学、地图学与地理信息系统、水文学及水资源、海岸海洋地理学等5个硕士点,设有地理科学、资源环境与城乡规划管理、地理信息系统、城市规划、水文与水资源工程及旅游管理等6个本科专业。人文地理学是国家重点学科,是全国2个人文地理学重点学科之一。截止2004年9月底,学院拥有全日制在读学生共1167人,其中博士研究生117人、硕士研究生197人、本科生853人。 地理科学与规划学院师资力量雄厚,现有教职工108人,其中教授17人(博士研究生导师13人)、副教授(副研究员)26人、讲师25人、助教6人。教师中,具有博士学位的33人、具有硕士学位的38人。在所有教师中,有特聘教授1人,外籍(德国)教师1人。学院特聘请了中国科学院院士郑度研究员等3人为学院的兼职教授。 地理科学与规划学院是我国已基本形成了一定的学科研究特色且部分分支学科处于国内领先地位的高校主要地理院系之一。人文地理学总体上处于全国前列,其中城市地理学和旅游地理学两个分支学科居全国领先地位,中国地理学会城市地理专业委员会和旅游地理专业委员会挂靠在本院;另外河口海岸研究、水资源与环境研究也在全国享有较高声誉。据不完全统计,近期学院教师共主持国际合作项目、国家科技攻关项目、国家自然科学基金重点项目、国家杰出青年科学基金项目、国家自然科学基金面上项目、广东省自然科学基金项目以及地方政府委托项目共近300项,其中多项获省部级以上奖励,2002和2003两年学院科研经费总额达5000万元。 地理科学与规划学院国内外学术交流频繁,与美国、加拿大、德国、英国、日本等国家以及香港和台湾等地区的相关机构保持着长期稳定的交流与合作,先后开展了近20项国际和粤港合作研究,主办了17次国际学术会议,学院教师经常到国外和香港进修、学习、讲学、考察、合作研究、参加国际学术会议。广泛的国际交流与合作提高了学院的学术水平和学术地位,提高了师资队伍素质,为学院的进一步发展奠定了十分有益的基础。 地理科学与规划学院今后将实施国际化、为地方服务、加强学科交流和资源共享与公平分配的发展策略,引导科研上档次、上水平、促影响,巩固提高人文地理学,振兴自然地理学,超常规发展地理信息系统,有效地提高教学质量,努力把学院建设成为国内一流、在国际上有一定地位和特色的研究型学院。

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